日前,记者在永川区胜利路街道胜利路村采访时获悉,该村一个13万元起家的微企,靠着过硬的产品质量,竟成为知名跨国企业惠普公司的供应商。
这个名叫重庆鸿立塑料包装材料有限公司的微企,位于胜利路村黄荆沟村民小组。公司车间就在路边的几个小门面里,只有一台吹膜机、一台贴片机、一台印刷机、一台冲孔机,以及12位工人,似乎只能算个“作坊式”工厂。
但就是这样一个工厂,却成为惠普公司在重庆惟一的一家手挽袋供应商,目前每月供应30多万个笔记本电脑、电脑键盘等塑料手挽袋。
惠普公司对供应商的选择是非常严格的,这么一个小厂,如何能跻身其中?
这家微企,是由该村一对小夫妻魏巍、曾小燕于2011年创办的。两人都是80后,曾在山东一塑料包装厂一起打工多年。
“我们刚创业的时候,设备比现在还差呢!”魏巍说,他们的创业资金只有13万元,工厂刚办起来时,只有一台吹膜机,只能生产最简单的白色塑料包装袋。两人既是老板,又是工人和业务员,每月营业额只有六七万元。
去年7月,他们从朋友处获悉一个信息:重庆惠普公司正在本地寻找手挽袋供应商,但该公司采购员拿着样品走了许多塑料包装企业,却没人愿意“接招”。理由很简单,惠普公司的质量管理非常严格,为其供应的塑料袋即使掉一点粉末、掺杂一根头发,他们也会退掉整个批次的货物,许多塑料包装企业因担心产品质量达不到要求,而不敢接单。
于是,魏巍赶紧与惠普公司采购员取得联系。刚开始,惠普公司采购员以他的工厂规模太小予以回绝,经再三请求,才答应让他做样品。
这个时候,他们连贴片机、冲孔机等加工设备都没有,也没有足够的资金来采购这些设备。怎么办?魏巍买回一台二手切袋机,又自己画图,到机械厂定做了一台贴片机,然后自己加工出一把切刀,给手挽袋打孔。
最后,做出的样品获得了惠普公司的肯定。去年10月,惠普公司给了他们5000个手挽袋的订单,结果,产品无任何瑕疵。之后,惠普公司不断增加订货数量,现在,他们每月供货已达30多万个,至今没有出现任何质量问题。
由此,魏巍与曾小燕的微企也越做越大,现在每月销售额已达30多万元,其中惠普公司就“贡献”了2/3。
魏巍说,他们这个小厂之所以能得到惠普公司的青睐,主要原因有两点:一是严格的质量控制,为此,他所用的生产辅料全部从国外高价进口,生产车间也是全封闭的空调屋,一只蚊子也飞不进来;二是周到的服务,惠普公司任何时候要求进货,他们都能在半天之内将货物送达,哪怕是晚上12点来电话,他们也能通宵加班,确保第二天一早将货物送到。
